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20年来增长流量池的变迁背后逻辑

发表时间:2021-08-27 14:37
对于增长,我们首先要建立增长的一个宏观逻辑。

增长的本质,就是你要找到更有效率,性价比更高的这样的一个渠道。


20年来增长流量池的变迁背后逻辑


通过这个渠道获取你想要的流量,这个流量池在什么地方呢?

我们看到今天的流量池在抖音,在朋友圈,在微信的群里面,在qq群里面以及像知乎,豆瓣,喜马拉雅这样的平台上面。

因为这些是人聚集和花的时间比较聚集的地方。那么这个地方怎么会形成呢?今天呢,我们就来聊一聊这个背后的原因。

1999年开始在中国,逐渐的,这个pc开始普及了。

90年到99年的十年,家里面的个人电脑已经成为一种标配,有钱的或者是说让家里面希望显得有点高大上的,他都会买电脑,那时候电脑还是一个奢侈品一样的东西,3.5英寸的软盘,这个软盘里面可以存储一些文档啊,几乎都不能存储几张照片的。但是呢,看上去是非常的高大上的一种感觉。在家里有有一个电脑的,这个家庭就感觉是一个非常富裕,非常有知识的,这种家庭在你们那可以做一些基本的看碟,这是最基本的娱乐需求,还有,可以打字,可以写文章。

9997年到99年开始呢,那个时候中国的互联网开始慢慢的起来了,但是那个起来的是拨号上网,就是大家还是要通过一个电话线。通过一个moden,就是俗称的猫,然后呢通过这个电话线上网。

那个时候互联网几乎是没有任何的发展像今天这样发展这样的一种迹象,大家还都是单独的一个一个个体。那么什么最火呢?软件是最火的,就单独在本机单机运营的软件,比如说那个时候有超级解霸用来看电影的。那个时候能杀毒软件啊,专门来给你清除病毒的。或者用这个office,或者是这个wps,都是当时比较满足办公需求,满足平常的这种日常需求的一些软件比较火。

但是进入了200420032004年的时候呢,中国特别是一线城市的这个带宽首先是adsl,就是速度变成了128k256k512k,这样的一个速度的时候,渐渐的图片就是看图片已经不需要在成为一个难题了,他基本上很快就可以看了张图片了。

在那个时候,在互联网比较蓬勃发展的就是门户网站,人上网必须要通过搜狐,新浪这样的网站去获取信息,所以他们是第一代的这个流量平台,也就说你要去做这个增长的时候,你要到这个上面去找。

后来百度出现了,百度是一个搜索引擎,在pc时代所有的信息,我们都在散落在各个地方。那么通过百度,那你就可以把搜索引擎作为一个流量的入口,直接点进去之后,你就可以输入关键词,就可以找到你想要的这个网页,然后跳到这个网页去完成他所有的其他剩下的事情。

所以那个时候流量中心就在百度,所以出现了seo优化。通过技术优化,你排到百度前面去,你实在排不上去,你可以出钱。把你的这个广告放上去啊,后来呢,又出现了联盟广告,你可以放到千千万万的上亿的这个中小企业的所有的网页上去,这个就成为百度的一个最基本的基本盘。

那个时候大家的所有的流量的入口从这出来的。

但是从2012年开始,你可以看到,移动互联网起来之后,百度在被快速的分解了。这个流量入口并不只是从百度搜索了,而是从推荐,就是像头条这种推荐的方式。或者说你要找一个旅游的机票信息的说你直接会打开携程。所以呢,百度最近他也在做了一个改变,他自身的流量也不够用了,本来是说他从用户从这里搜索到,之后跳到了另外的别人家的网站,现在他把这个流量啊全部截留下来给自己的百家号,当然这在十年前就已经开始了,给自己的爱奇艺,给自己的去哪,

到今天为止,已经基本上看到所有百度也好,都成为一个封闭的一个流量池了。所以我们看这个背后的本质,就是说,你要看到技术是永远是支新的流量能够产生。

突破性的微信也是随着移动互联网起来之后,我手机上的qq我们pc时代的是用的非常多的,但是在手机上微信用的比较多,那么。微信他就成为一个非常好的一个流量池,大家都聚在这里,时间都在这里,那么你就有机会更多的获取到你的目标客户。

所以做增长,我们也是需要去关注一下下一代,比如说智能硬件这一个时代。大家的时间会被分解在什么地方,会聚集在什么地方?

在物联网,万物互联的时代,每时每刻其实人都在联网,包括将来的眼镜,它会成为一个新的智能设备,也就说你的眼睛和你的耳朵都是在24小时当中,绝大多数时间除了睡眠时间可能都是在线的,那么你怎么去获取到你的新一波的流量增长?

因为从宏观看,国民总时间是没有变的,大家每一天的24小时的这个时间是不会变的,所以你怎么去把这个时间更多的分配到你的这个应用上。

最后呢,就是这个时间分配过来之后,你怎么把它变得有效率和有价值。


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