百科营销在网络营销体系中具备什么样的独特优势呢

发表时间:2019-01-02 15:56来源:太原网络营销网址:http://clouds0351.cn

所谓百科营销,就是借助百科知识传播,将企业所拥有的对用户有价值的信息(包括行业知识、产品信息、专业研究、企业文化以及经营理念等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,将潜在用户最终转化为用户的过程及各种网络营销行为。目前,比较著名的百科网站有维基百科(Wikipedia)、互动百科、百度百科、360百科等。可以说,百科不仅是工具书,更是一种知识性的营销媒体。

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那么,百科营销在网络营销体系中具备什么样的独特优势呢?主要有这样几点:
1. 百科营销是深度营销
传统广告营销比较依赖广告的“狂轰滥炸”,这使得受众对传统广告推广方式的排斥心理越来越强;相对来说,百科通过传播知识来传递一种营销理念,突破了传统营销的思维模式,是一种绿色的营销方式。百科营销改变了人们过去对企业与产品的物化认知,强调了产品的知识属性,无形当中挖掘了产品的内在价值,因此是一种深度营销。

2. 利用百科提升品牌形象
相对于新闻、论坛、博客、SNS(社交网络服务)等网络内容来说,很多网民查找相关概念时会比较倾向于查看百科里的介绍。所以,百科在网民心目中的公信力和权威性是比较高的。正因如此,百科也被认为是互联网上的“定义媒体”。可以说,谁拥有了百科词条,谁就拥有了更高的品牌形象。

3. 利用百科传递权重
网站权重是由搜索引擎给网站(或网页)赋予一定的权威值;因而,提高网站权重,不仅利于网站在搜索引擎中的排名,还能提高整个网站的流量与信任度。相比较来说,百科内容的权重一般比较高,把企业的链接放在这样的页面中,能够潜移默化地提高企业网站的权重。

4. 向精准人群提高企业的知名度
百科营销不同于其他网络营销方式的一个显著特点是,网民如果需要重点了解某些概念,通常会主动在搜索引擎中搜索这些概念。这样,凡是看到百科词条的,一般都是产品潜在的精准客户人群。从这个角度上看,百科营销是成本极为低廉的营销方式。
百科营销作为一种绿色的知识传播性网络营销方式,它的核心是内容的质量。因此,百科词条的内容要足够丰富、可用,具备一定的公益性,不能变成纯粹的广告。否则就会失去百科营销的意义。毕竟,每个人都希望获得更多的知识来服务于生活,如果这些知识是公益性的科普知识,就能够作为润滑剂,来有效拉近商家与顾客之间的距离。所以,内容的实用性很重要,是知识营销成败的关键。
为此,百科营销人员在收集知识、编辑知识的时候,一定要真心投入、用心编辑。这样营销人员才能以优质的内容吸引众多潜在顾客的注意。